由于在線渠道的表現不如競爭對手，丸美正在尋找一名電子商務高管

記者| 周Fangying

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丸美終于開始認真對待電子商務渠道了。

11月23日，廣東萬美生物科技股份有限公司(以下簡稱“萬美股份有限公司”)宣布任命王錫文為公司總裁助理兼電子商務部總經理。任期自2022年11月28日起至第四屆董事會任期屆滿。

王錫文將負責丸美電商業務，帶領團隊運營天貓、抖音等線上銷售渠道，協助總統聯系供貨中心、研發中心、市場中心。根據公告，王希文的職業生涯始于絲芙蘭的美容培訓師，之后曾任職于阿里巴巴、蒙牛、寶芬妮等多家知名消費品公司，管理美容和在線渠道運營。

丸美股份一直采取線下配送和線上直銷并行配送的銷售模式。特別是在線下日化店、百貨專柜、美容院進行了廣泛的布局。據招股書顯示，截至2018年底，丸美已經簽約了分銷商186家，分銷終端網點數量近1.7萬個，其中分布在三四線城市的占約80%． 2018年，分銷渠道占丸美收入的近90%。

在丸美2019年IPO的那一年，在線渠道占丸美收入的44.9%。上市后不久，2020年新冠肺炎疫情的爆發對線下渠道產生了影響，而線上渠道還不成熟。Marumi的表現受到了很大的影響。

但這也是線上收入占比首次超過線下收入。2020年，丸美開始注重線上渠道的精細化運營，通過不同渠道引進相關人才，完善電商團隊建設。Marumi股份根據2021年年報，其低估了新媒體和新渠道探索的難度和周期，轉型未能達到預期。盡管整體收入保持穩定，利潤卻有所下降。

與同行相比，丸美股份在線比例仍較低。2021年丸美股份線上渠道收入占比為59.5%． 同期，珀拉雅、寶芬妮、水陽股份等排名靠前的本土美妝上市公司，線上收入占比超過80%。

丸美股份在近日的投資者交流會上表示，今年，公司的戰略重點是電力電子商務渠道。在2022年“雙11”促銷期間，在托盤結構的不斷優化下，其天貓渠道自年初以來首次恢復正增長，抖音、快手等感興趣的電商也實現了雙增長。

值得一提的是其中一個彩妝品牌PL愛火的“替身”全網11”GMV超過2021年全年，有望成為丸美股份新的增長點。

事實上，Love Fire在2017年被丸美收購，但其業績一直乏善可原。直到2021年，Love Fire推出了明星產品PL隱形液粉底，但與Marumi彈性蛋白眼霜的受歡迎程度還相去甚遠。此外，國內彩妝市場競爭激烈，消費低迷，能否出現平價彩妝品牌尚不確定。

迄今為止，丸美主要品牌仍然是丸美股份的唯一驅動力，占2022年上半年收入的84.9%。但丸美股份自自2020年以來，其業績一直在下滑，其主打品牌丸美的發展也沒有達到預期無疑是其背后的主要因素。

丸美試圖讓自己的主要品牌更加高檔。2018年，丸美公司推出原創進口日本高端品牌“丸美東京”。品牌在它于2021年7月進入絲芙蘭渠道。但Marumi Tokyo隨后的業績長期沒有出現在收益報告中。

2022年第三季度，丸美的營業收入恢復增長0.53%，但凈利潤卻有所下降15.5%． 丸美的增長困境顯然還沒有結束。

為了推動增長，丸美正試圖在眼霜之外重新打造明星產品，瞄準重組膠原蛋白的熱門領域。2022年，日本美容集團資生堂(Shiseido)和電子商務服務提供商裙帶菜(Wakame)已投資重組的膠原蛋白相關公司。

丸美股份在投資者交流會上表示，自2021年丸美雙膠原蛋白系列上市以來，公司已進入生物技術抗衰老的發展2.在0歲時，重組膠原蛋白的研究將在未來持續十年。