美妝收藏店Plum在上海開了一家折扣店，優惠8折，但需要門票

記者| 周Fangying

編輯器| 地板婍軟泥

“貴城”是一家位于上?；春Ｌ煜嗟某统杀净瘖y品店，由美妝收藏公司HARMAY在線下開設。

桂城的靈感來自于以前的一個梅花生產黑市?！百F城”是一家限時在線商店，顧客可以通過微信小應用程序購買特價商品?！百F城”是桂妹第一次將“黑市”帶到了線下。

桂城被設計成一個恐怖的小房間的形式，入口有紅色和黑色的窗簾，工人穿著黑色長袍。整個空間按優惠力度分為四塊68折，有些地方打五折，有些地方打八折。

經過界面時尚的實地考察和體驗，我們發現68折的四件套區主要以大品牌樣品為主。55%的折扣區主要銷售護膚品、美容和香水類的正裝。20%的區域是隨機福利，我限制每一個10分鐘內只有10名顧客進入。

但2折區中場較多的消費者仍需排隊等候，時間長度大約在二三十分鐘左右。小紅書中不少消費者反映，由于補貨不足，8折區域將無正式產品可購。

值得一提的是，桂市仍有一定的進入門檻。

梅花會員持有黑色金卡可免費入場，其他消費者則需支付39元方可入場。而門票費用的設置顯然也能起到帶動場地消費的作用，因為無論是門票還是限時搶購的機制都會讓消費者產生一種“白白的來不了”的感覺。

GUI Market確實包括La Mer、阿瑪尼(Armani)、3CE和其他知名品牌的正裝和樣品，而且大多數產品的有效期都相對較新。但許多產品的包裝上有明顯的灰塵和破損痕跡。另外，大部分液體粉底的顏色都是深色的，不是流行的白色。

因新型冠狀病毒感染癥(covid - 19病毒)導致消費者信心下降，美容行業持續遭受損失。從雙十一促銷的停滯就可以看出這一點。據魔鏡市場情報研究，美容護膚、彩妝和香水兩大品類在今年天貓雙殺11家銷售分別下降7.7%和25.1%。

作為當地最早興起的新型美容收藏店之一，梅以工業風的特色裝修風格和售賣大牌樣品的引流手段成功推出招牌。2022年初，梅花陸續竣工C輪和D輪融資2億美元。截至目前，已在上海、北京、武漢、重慶、秦皇島等城市開設了15家門店。

在線下美妝零售的情況下，集中促銷折扣可以很好地清理庫存。

但與之前更針對會員的線上“黑市”促銷不同，桂城位于TX淮海的線下布局，顯然是為了吸引更廣泛的潛在消費者。但過于強烈的折扣信息也可能使梅受到商店價格體系的影響。

Plum創始人曾在接受36氪采訪時表示，其大部分采購來自柜臺和交易員。尤其是海藍之謎等國際知名品牌，并沒有將梅子列為直接合作分銷渠道。

這意味著梅干的利潤空間有限，打折只能作為疫情期間減少庫存壓力的一種公平措施。李梅面臨的更長期問題是，如何擺脫對價格優勢不那么明顯的大牌產品的依賴，并將消費者引向其推出的海外小眾品牌。

梅麗梅聯合創始人兼首席運營官鐘泰鵬曾在接受潔美時尚采訪時表示，梅麗梅線下門店的sku中，50%是海外小眾美妝品牌。Plum通過獨家代理、資本運作等方式，引入一系列海外小眾品牌，以增強品牌差異化，提高店鋪復購率。

近兩年，公司收購了好萊塢專業化妝師創立的同名品牌Kevyn Aucoin，還投資了法國天然植物護膚品牌Graine de 粉彩、國產護膚品牌PMPM等。

值得一提的是，桂城還有一個復活節彩蛋專區，限時開放，隨機抽取優惠券和代金券。當天，時尚記者親自到店里體驗了這一過程。抽獎中的優惠券恰好是Graine de Pastel品牌護手霜的兌換券，但他們必須去梅新天店或武康路店兌換。

而這也在一定程度上對Plum的線下門店和品牌收購起到了引流作用。